檔案產生時間：2022/3/4 下午 08:08:28
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一、課程基本資料 Course Information
科目名稱 Course Title： (中文)企業協商與衝突管理 (英文)NEGOTIATION SKILL AND CONFLICT MANAGEMENT		開課學期 Semester：110學年度第2學期 開課班級 Class：高階專二
授課教師 Instructor：劉必榮 LIU, BIH-RONG
科目代碼 Course Code：WEM03201	單全學期 Semester/Year：單			分組組別 Section：
人數限制 Class Size：	必選修別 Required/Elective：選			學分數 Credit(s)：2
星期節次 Day/Session： 六1234單	前次異動時間 Time Last Edited：111年01月12日09時43分
(碩士在職專班)基本能力指標 Basic Ability Index
編號 Code 指標名稱 Basic Ability Index 本科目對應之指標 Correspondent Index 達成該項基本能力之考評方式 Methods Of Evaluating This Ability 1 經營決策與領導力 Capacity for Leadership and Decision Making ● 》課堂討論與表現 2 國際化視野與知識 International Horizons and Knowledge     3 提升人文素養 Enrichment of Humanistic Literacy     4 創意思考能力 Capacity for Creative Thinking     5 溝通與團隊合作能力 Capacity for Communication and Cooperation ● 》實作(含分組演練/合作等) 6 專業倫理之素養 Professional Ethics Literacy     7 諮詢與輔導能力 Capacity for Guidance and Counseling ● 》實作(含分組演練/合作等) 8 經營與風險控管能力 Capacity for Business Operations and Risk Management ● 》報告(含個人或小組、口頭或書面、專題、訪問、觀察等形式) 》實作(含分組演練/合作等)
二、指定教科書及參考資料 Textbooks and Reference (請修課同學遵守智慧財產權，不得非法影印)
●指定教科書 Required Texts 劉必榮。2022。劉必榮的談判精華課。台北: 先覺。 其他參考資料，將由老師在課堂中分發。 ●參考書資料暨網路資源 Reference Books and Online Resources
三、教學目標 Objectives
本課程在訓練同學掌握談判的理論與實務運用，希望經由正統的談判訓練，讓同學能同時兼備研究談判與上場談判的雙重能力。
This course is attempted to introduce students into the world of negotiation. Negotiation theories will be discussed and applied to various real-world cases. Classical Chinese militaty strategies will also be discussed and to find where the west can meet east. At the end of the semester, we hope students can develop ablities of analyzing negotiation cases and also become a skillful negotiator.
四、課程內容 Course Description
●整體敘述 Overall Description 本課程分成三個單元，加上一天的分組告報告。 第一天 (2/26)、第二天 (3/12)：談判的基本概念。主要講授對外談判的基本概念，以及談判發生的條件，籌碼的認定，與談判桌上的推擋功夫。 第三天 (4/9)、第四天 (4/23)：談判的兵法。這兩天課將為前兩天的進階討論，並且進行談判演練。企業內部協商的基本技巧，也會在這裡作一介紹。 第五天早上 (5/7) 談判個案的深度討論。配合最新的案例，讓同學對談判技巧與謀略有更全面的掌握。 第五天下午 (5/7)：學員分組報告。視班上修課人數分組，每一組選擇一個國際商業談判的案例，最深入分析，並於課堂上提出報告。
●分週敘述 Weekly Schedule

五、考評及成績核算方式 Grading

配分項目 Items 次數 Times 配分比率 Percentage 配分標準說明 Grading Description 出席 5 10%   報告 1 90%   配分比率加總 100%

六、授課教師課業輔導時間和聯絡方式 Office Hours And Contact Info

●課業輔導時間 Office Hour 星期三 10:00 --12:00

●聯絡方式 Contact Info 研究室地點 Office：雙溪校區 D630 EMAIL：brliu@ms22.hinet.net 聯絡電話 Tel：0937-043-758 其他 Others：個別約定

七、教學助理聯絡方式 TA’s Contact Info

教學助理姓名 Name 連絡電話 Tel EMAIL 其他 Others

八、建議先修課程 Suggested Prerequisite Course

九、課程其他要求 Other Requirements

十、學校教材上網、數位學習平台及教師個人網址 University’s Web Portal And Teacher's Website

學校教材上網網址 University’s Teaching Material Portal： 東吳大學Moodle數位平台：http://isee.scu.edu.tw

學校數位學習平台 University’s Digital Learning Platform： ☑東吳大學Moodle數位平台：http://isee.scu.edu.tw ☐東吳大學Tronclass行動數位平台：https://tronclass.scu.edu.tw

教師個人網址 Teacher's Website：

其他 Others：

十一、計畫表公布後異動說明 Changes Made After Posting Syllabus