東吳大學教師授課計劃表

檔案產生時間：2022/3/4 下午 07:59:10
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一、課程基本資料 Course Information
科目名稱 Course Title：
(中文)市場定位與策略分析
(英文)MARKET POSITION AND STRATEGY ANALYSIS		 開課學期 Semester：110學年度第2學期
開課班級 Class：企碩專一
授課教師 Instructor：陳國樑 CHEN, KWO-LIANG
科目代碼 Course Code：WBA87401 單全學期 Semester/Year：單 分組組別 Section：
人數限制 Class Size：25 必選修別 Required/Elective：選 學分數 Credit(s)：3
星期節次 Day/Session： 六567　 前次異動時間 Time Last Edited：110年12月26日18時41分
企業管理學系(碩士在職專班)基本能力指標 Basic Ability Index
編號
Code		 指標名稱
Basic Ability Index		 本科目對應之指標
Correspondent Index		 達成該項基本能力之考評方式
Methods Of Evaluating This Ability
1瞭解企業經營的實務與制度
Understanding business administration in practice and system.		●》出缺席狀況
》課堂討論與表現
》報告(含個人或小組、口頭或書面、專題、訪問、觀察等形式)
》參訪表現
2瞭解企業管理的技術與知識
Understanding business administration and management in managerial technique and method.		●》出缺席狀況
》課堂討論與表現
》報告(含個人或小組、口頭或書面、專題、訪問、觀察等形式)
》參訪表現
3瞭解人的行為
Understanding the human behavior.		●》出缺席狀況
》課堂討論與表現
》報告(含個人或小組、口頭或書面、專題、訪問、觀察等形式)
》參訪表現
4培養邏輯思考能力
Ability of analysis and logic thinking.		●》出缺席狀況
》課堂討論與表現
》參訪表現
5培養團隊合作能力
Abilities of coordination and cooperation in teamwork.		●》出缺席狀況
》課堂討論與表現
》報告(含個人或小組、口頭或書面、專題、訪問、觀察等形式)
》參訪表現
6強化問題分析與解決能力
Ability of problem analyzing and solving.		●》出缺席狀況
》課堂討論與表現
》報告(含個人或小組、口頭或書面、專題、訪問、觀察等形式)
》參訪表現
7表達能力
Ability of communication and expression.		  
8培養創新管理能力
Ability of innovation management.		  
9建立國際觀與全球化視野
Ability of establishing the international perspective and global view.		●》出缺席狀況
》課堂討論與表現
》參訪表現
二、指定教科書及參考資料 Textbooks and Reference
(請修課同學遵守智慧財產權，不得非法影印)
●指定教科書 Required Texts
Philip Kotler/Marketing management：An Asian Perspective
Bill Aulet/Disciplined Entrepreneurship
Michael E. Porter/On Competition


●參考書資料暨網路資源 Reference Books and Online Resources
三、教學目標 Objectives
本課程教學目標,主要讓同學能理論與實務兼具,了解產品及服在市場定位及策略,並快速在工作上即時運用
課程設計首先以全球化的市場觀點,及新科的運用及發展,接著以企業自身之定位,去了解如何提供消費者及客戶之需求。課程內容注重理論與實務,會以演練及個案研究為主要教學內容,讓同學學習後,即時在工作上運用　
The course design is mainly based on the positioning of enterprises and their products and services in the competitive market. Therefore, the course will begin with an introduction to the global industry and new technology development. Then, based on the company's own measures and strategies for customers, products, services in the market, it proposes methods and drills; so that students can have both theory and practice after studying this course, and they can apply what they have learn immediately after returning to work position　
四、課程內容 Course Description
●整體敘述 Overall Description
本課程主要由三大面向入手,
1.首先由全球化及科技發展對企業及產品的影響力
2.第二個面向由企業如何找尋市場定位,探討企業之競爭力
3.最後由企業品牌及通路戰略,決定整個企業應有之市場定位及策略
因此,本課注重理論與實務之演練,讓同學在輕鬆的學習及理解中,可即時在工作運用
●分週敘述 Weekly Schedule
週次 Wk 日期 Date 課程內容 Content 備註 Note

1
3/7 　

2
3/14 　

3
3/21 　

4
3/28 　

5
4/4 　

6
4/11 　

7
4/18 　

8
4/25 　

9
5/2
10
5/9
11
5/16 　

12
5/23 　

13
5/3014
6/6 　

15
6/13 　

16
6/20 　

17
6/27 　

18
7/4 　


五、考評及成績核算方式 Grading

配分項目 Items 次數 Times 配分比率 Percentage 配分標準說明 Grading Description
出席 18 50%
報告 2 20%
課堂討論 16 30%
配分比率加總 100%

●分週敘述 Weekly Schedule
週次 Wk 日期 Date 課程內容 Content 備註 Note

1

 2/26 全球化市場分析  　

2

 3/5 產業與市場生態系分析  　

3

 3/12 如何運用市場之科技創新與數位轉型  　

4

 3/19 電子商務與新型態市場  　

5

 3/26 你的客戶是誰?
1.如何尋找代言人?
2.找出10位客戶		  　

6

 4/2 你能為客戶做什麼
1.完整的生命使用週期
2.量化價值主張?		  　

7

 4/9 找出競爭位置
1.核心關鍵
2.競爭位置分析		  　

8

 4/16 客戶如何買到你的產品
1.畫出銷售流程,爭取客戶
2.找尋機會之窗和觸發因子		  　

9

 4/23 專家專題演講及研討(或企業參訪) 　
 　

10

 4/30 計算客戶終身價值
1.計算客戶取得成本 　
 　

11

 5/7 你如何設計打造產品
1.找出關鍵假設
2.檢驗關鍵假設		  　

12

 5/14 證明狗愛吃狗食
1.定義企業最基本可行商業產品(MVBP)		  　

13

 5/21 你如何設定企業規模
1.計算後續市場的總規模
2.發展產品計畫 　
 　

14

 5/28 專家專題演講及研討(或企業參訪)  　

15

 6/4 如何持續產品之創新與創意  　

16

 6/11 如何決定銷費者心中品牌價值  　

17

 6/18 如何運用通路戰略  　

18

 6/25 期末學習總回顧及重要議題探討  　
五、考評及成績核算方式 Grading
配分項目 Items 次數 Times 配分比率 Percentage 配分標準說明 Grading Description
出席1850% 
分組作業220% 
課堂討論1830% 
配分比率加總 100%  
六、授課教師課業輔導時間和聯絡方式 Office Hours And Contact Info
●課業輔導時間 Office Hour
每週一次
●聯絡方式 Contact Info
研究室地點 Office： EMAIL：glchen33@most.gov.tw
聯絡電話 Tel：0939507399 其他 Others：
七、教學助理聯絡方式 TA’s Contact Info
教學助理姓名 Name 連絡電話 Tel EMAIL 其他 Others
八、建議先修課程 Suggested Prerequisite Course
九、課程其他要求 Other Requirements
十、學校教材上網、數位學習平台及教師個人網址 University’s Web Portal And Teacher's Website
學校教材上網網址 University’s Teaching Material Portal：
東吳大學Moodle數位平台：http://isee.scu.edu.tw
學校數位學習平台 University’s Digital Learning Platform：
☐東吳大學Moodle數位平台：http://isee.scu.edu.tw
☐東吳大學Tronclass行動數位平台：https://tronclass.scu.edu.tw
教師個人網址 Teacher's Website：
其他 Others：
十一、計畫表公布後異動說明 Changes Made After Posting Syllabus