檔案產生時間：2022/3/4 下午 08:08:28
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一、課程基本資料 Course Information
科目名稱 Course Title： (中文)談判理論專題研究 (英文)THEORIES OF NEGOTIATION		開課學期 Semester：110學年度第2學期 開課班級 Class：政碩一
授課教師 Instructor：劉必榮 LIU, BIH-RONG
科目代碼 Course Code：MPO79401	單全學期 Semester/Year：單			分組組別 Section：
人數限制 Class Size：30	必選修別 Required/Elective：選			學分數 Credit(s)：3
星期節次 Day/Session： 四234	前次異動時間 Time Last Edited：111年01月12日09時38分
政治學系(碩士班)基本能力指標 Basic Ability Index
編號 Code 指標名稱 Basic Ability Index 本科目對應之指標 Correspondent Index 達成該項基本能力之考評方式 Methods Of Evaluating This Ability 1 從事政治學研究的能力 Having skills in doing political science research.     2 強化基礎研究方法的能力 Strengthening basic research methodology     3 強化瞭解政治思想與政治互動的能力 Strengthening political thoughts and political interaction     4 強化瞭解國家體制與政治制度的能力 Strengthening understandings toward national regimes and political institutions.     5 掌握全球脈動及參與國際事務的能力 Knowing global trends and international affairs participation. ● 》作業成績 》外文閱讀 6 具備民主參與批判公共事務的能力 Having skills in democratic participation and public affairs criticism     7 具備跨領域問題診斷與解決的能力 Strengthening interdisciplinary diagnostic capabilities and problem-solving skills. ● 》課堂討論與表現 》報告(含個人或小組、口頭或書面、專題、訪問、觀察等形式) 8 強化分析、決策與領導能力 Strengthening analytical, decision-making skills and leadership ● 》課堂討論與表現 》報告(含個人或小組、口頭或書面、專題、訪問、觀察等形式)
二、指定教科書及參考資料 Textbooks and Reference (請修課同學遵守智慧財產權，不得非法影印)
●指定教科書 Required Texts Lewicki, Roy, Saunders, David M. and Minton, John W. (1999) Negotiation. Boston: McGraw-Hill. Ikle, Fred C. (1964) How Nations Negotiate. New York: Happer & Row. ●參考書資料暨網路資源 Reference Books and Online Resources 請參考兩本專業期刊 International Negotiation Negotiation Journal
三、教學目標 Objectives
本課程主在介紹談判的理論與實務。西方主要談判理論，與東方的兵學智慧會相互參照，讓同學從談判的理論、架構、謀略、技巧、文化等各方面，掌握談判的藝術。最後並經由小組個案分析報告，深化對談判的理解與運用。
This course is attempted to explore the science and art of bargaining and negotiation. Western negotiation theories will be introduced, investigated and blended with traditional Chinese strategic wisdom such as Sun Tzu’s Art of War. Active class participation and negotiation experience sharing is strongly encouraged.
四、課程內容 Course Description
●整體敘述 Overall Description
●分週敘述 Weekly Schedule 週次 Wk 日期 Date 課程內容 Content 備註 Note 1 2/24 課程安排 談判總論 詳細閱讀書目將於第一天上課時分發 2 3/3 談判發生的條件  　 3 3/10 談判發生的條件  　 4 3/17 談判的結構分析  　 5 3/24 談判的結構分析  　 6 3/31 學術交流週  　 7 4/7 談判的權力分析  　 8 4/14 談判的戰略分析  　 9 4/21 談判的戰術分析  　 10 4/28 談判的過程分析  　 11 5/5 談判的心理分析  　 12 5/12 談判的整合分析  　 13 5/19 國際談判的第一個面向：目的、結構與戰術  　 14 5/26 國際談判的第二個面向：雙層賽局  　 15 6/2 國際談判的第三個面向：各國談判行為  　 16 6/9 課堂報告: 談判個案研究  　 17 6/16 課堂報告: 談判個案研究  　 18 6/23 談判演練

五、考評及成績核算方式 Grading

配分項目 Items 次數 Times 配分比率 Percentage 配分標準說明 Grading Description 出席   20%   報告   80%   配分比率加總 100%

六、授課教師課業輔導時間和聯絡方式 Office Hours And Contact Info

●課業輔導時間 Office Hour 星期三 10:00 -- 12:00，或另行約定

●聯絡方式 Contact Info 研究室地點 Office：D630 EMAIL：brliu@ms22.hinet.net 聯絡電話 Tel：0937043758 其他 Others：

七、教學助理聯絡方式 TA’s Contact Info

教學助理姓名 Name 連絡電話 Tel EMAIL 其他 Others

八、建議先修課程 Suggested Prerequisite Course

九、課程其他要求 Other Requirements

十、學校教材上網、數位學習平台及教師個人網址 University’s Web Portal And Teacher's Website

學校教材上網網址 University’s Teaching Material Portal： 東吳大學Moodle數位平台：http://isee.scu.edu.tw

學校數位學習平台 University’s Digital Learning Platform： ☑東吳大學Moodle數位平台：http://isee.scu.edu.tw ☐東吳大學Tronclass行動數位平台：https://tronclass.scu.edu.tw

教師個人網址 Teacher's Website：

其他 Others：

十一、計畫表公布後異動說明 Changes Made After Posting Syllabus